Professionelt salg

• Få identificeret din egen salgsstil
• Skærp dit fokus på de styrker, der gerne skal afspejles i din adfærd som sælger
• Effektiv udnyttelse af din personlige faglighed – Find den rigtige balance mellem rollen som rådgiver og sælger

• Salgsprocessen fra start til slut
• Specifikke værktøjer til at forberede og gennemføre salgsmøder effektivt
• Metoder til aktiv lytning og effektive spørgeteknikker

• Kundens handlemotiver – opnå bedre forståelse af beslutningskriterier samt process fra kundens perspektiv
• Blive i stand til at visualisere løsningen igennem hele processen
• Sælg værdien og hvad kunden får ud af produktet

• Lær at opfange, forstå og fortolke både svage og stærke købssignaler
• Effektiv argumentationsteknik – vær forberedt og lær at håndtere indvendinger
• Bliv bedre til at aflæse din kunde og lukke salget effektivt

På kurset bliver der taget udgangspunkt i virkeligheden, og derfor er de problemstillinger og udfordringer, der arbejdes med, typisk med afsæt i hver deltagers egen virksomhed.

Hvis du er rådgiver eller konsulent, er salg med stor sandsynlighed en vigtig og nødvendig del af din hverdag. Men hvor opmærksom er du på dine egne salgskompetencer, når du skal skabe værdi for kunden?

Du vil møde flere forskellige lærings- og undervisningsformer på kurset. Der vil både være interaktiv undervisning, forskellige praktiske opgaver og øvelser samt diskussioner i både store og mindre grupper. Desuden vil der i løbet af kurset være tid til at tage et skridt tilbage og reflektere over de forskellige emner og input.

Læringsteknikkerne giver dig muligheden for at arbejde med de konkrete metoder og værktøjer i en praktisk kontekst, der tager udgangspunkt i din egen hverdag.