Kurser

Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Bliv certificeret forhandler
Mannaz
4.7/5.0 tilfredshed
Baseret på 18 anmeldelser
Forhandling og salg
Varighed 2 dage
Sted København
Moduler 2 moduler
Sprog Dansk
Pris 17.999 kr. ekskl. moms
Vælg startdato, eller se alle datoer:
onsite 28. maj - 24. jun 2025 P2D
København
Dansk
Ledige pladser
onsite 6. nov - 17. dec 2025 P2D
København
Dansk
Ledige pladser
Få kurset ud til din organisation
Se alle datoer og steder
Forhandling og salg
Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering
Se alle datoer og steder
Kursets indhold
Kursets indhold
Prisen inkluderer
Hvem deltager
Dit udbytte
Om din certificering

Få certifikat på dine forhandlingskompetencer

Du opnår de bedste forhandlingsresultater, når du med din forhandlingsledelse kan afkode enhver forhandlingssituation og lægge strategien for effektfuld håndtering. Det får du værktøjer til på dette kursus.

Derudover lærer du at optimere din forhandlingsstil, håndtere de uundgåelige forandringsreaktioner og sætte forhandlingen i strategisk perspektiv – alt dette med udgangspunkt i en globalt anerkendt metode.

Efter kurset kan du også coache og udvikle andre til at blive stærke forhandlere.

Ved bestået eksamen opnår du en anerkendt certificering i forhandlingsteknik.

Kursets opbygning og indhold

Kurset består af 1 undervisningsdag og 1 certificeringsdag.

På kurset arbejder du bl.a. med:

Strategisk analyse, valg og eksekvering

Avanceret afkodning af komplekse forhandlingssituationer

Multiparameterforhandlinger og forankring af forhandlingsresultatet

Forhandlingsledelsens forskellige perspektiver

Styrker og muligheder i forhandlingscoaching og mediation

Train-the-trainer potentialet og udvikling af andre forhandlere

Optimering af personlig forhandlingsstil gennem coaching og sparring på egen situation

i

Praktisk gennemførelse

Kurset er bygget op omkring teori, træning, virkelighedsnære øvelser, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer. Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder inden for forhandlingsteknik, som du kan bruge direkte i din hverdag.

Du bliver både teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med personlig feedback, så du for alvor kan være succesfuld i din forhandling. Gennem den personlige feedback fra både de øvrige deltagere og underviseren arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil og -teknik.

Certificeringen
Kurset går tæt på din naturlige personlighed, idet de psykologiske virkemidler i en forhandling er i fokus. Dit udviklingsniveau gribes, udfordres og optimeres frem mod den afsluttende certificeringsproces. Certificeringen består både af en skriftlig eksamen, en praktisk case i forhandling og en vurdering af din evne til at give feedback til andre.

Hvem deltager på kurset?

Kurset er målrettet dig, som ønsker internationalt anerkendte forhandlingskompetencer. Det kan fx være du dagligt leder forhandlinger, og/eller du står overfor nye forhandlingsudfordringer. Det kan også være, du ønsker at kunne træne kollegaer og medarbejdere i forhandlingsteknik på et kvalificeret niveau.

For at kunne deltage på kurset, skal du have praktisk erfaring fra forhandlingssituationer og et teoretisk grundlag fx fra deltagelse på ”Forhandlingsteknik 1” og “Forhandlingsteknik 2” eller har tilsvarende viden fra lignende kurser.

Mangler du den grundlæggende viden?
Så deltag på vores fuldendte forhandlingsuddannelse, som fører dig trygt igennem alle facetter af forhandlingsteknik og gør dig til en certificeret forhandler.

Spar 20% ved tilmelding til hele uddannelsen

Kurset er 3. del af vores uddannelse inden for forhandlingsteknik, som i alt består af disse tre kurser:

  1. Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning
  2. Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering
  3. Forhandlingsteknik 3 – strategisk forhandlingsledelse med certificering

Sådan opnår du rabat

Hvis du tilmelder dig hele uddannelsen inden for forhandlingsteknik på én gang, dvs. de ovenstående tre kurser, opnår du rabat og skal kun betale 34.999 kr. ekskl. moms.

Kurserne skal bestilles samlet og afvikles inden for et år i den rækkefølge, der passer dig bedst. Såfremt du afmelder et af kurserne, vil du blive faktureret fuld pris på de kurser, du har deltaget på.

LÆS MERE OM HELE UDDANNELSEN MED CERTIFICERING

Det får du ud af kurset

Når du deltager i dette kursus, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.

Dit personlige udbytte

  • Strategisk forhandlingskompetence

  • Opdatering på de sidste nye trends inden for internationale forhandlingsteorier

  • Personlig udvikling som forhandlingsleder med værktøjer og kompetencer

  • Evnen til at afkode og løse komplekse forhandlingssituationer

  • Læring i at udvikle andres forhandlingskompetencer

  • Stor gennemslagskraft og forankring af forhandlingsresultater

  • Erfaringsudveksling med andre erfarne forhandlere

Din virksomheds udbytte

  • Effektiv håndtering af krævende forhandlingssituationer

  • Tilføjelse af strategisk forhandlingskompetence og erfaring til organisationen

  • Medarbejder som kan bidrage med forhandlingsmediation og forhandlingscoaching til forankring af resultater og udvikling af andres forhandlingskompetencer

Forberedelse, eksamen og certificering

i

Sådan foregår dit kurset

På Forhandlingsteknik 3 vil du både blive teoretisk og praktisk udfordret i et fortroligt miljø med coaching, plenumcases og personlig feedback baseret på din adfærd og opnåede resultater.

Kursusdagen består af afkodning af dig og de andre deltageres forberedelsesarbejde, opdatering af de nyeste teorier og praktiske øvelser i plenum med feedback og feedforward fra de øvrige deltagere og underviser.

Cases, der er certificeringscase for én deltager, bliver undervisningscase for en anden deltager og omvendt.

i

Om din certificering

Certificeringsdagen er designet som en tredelt eksamen med indbygget undervisningstema:

  1. en skriftlig prøve
  2. en konkret forhandling
  3. evnen til feedback/forward

Resultatet af alle 3 dele indgår i den endelige bedømmelse. Udstedelse af certificeringsdiplomet indeholder også en personlig feedforward.

Har du spørgsmål?

Er du i tvivl om, hvorvidt dette kursus er det rigtige for dig?

Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.

René Fabricius Weichel
Commercial & Product Manager

rfw@mannaz.com
+45 4517 6140

Bliv ringet op
Bliv kontaktet, og få rådgivning

Du er altid velkommen til at henvende dig for at få uddybet, hvilket kursus eller hvilken uddannelse der passer bedst til dine behov.

Skal jeg kontakte dig?

Besøg Kontakt os og få flere muligheder.

Få kurset ud til jer

Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.

Jacob Høy Nielsen
Key Account & Sales Manager

jhn@mannaz.com
+45 2292 7965

Bliv ringet op

Mød dine undervisere

På kurset møder du en af disse inspirerende undervisere:

Jan Vælds
Associated Consultant
Læs mere
Søren Møller
Associated Consultant
Læs mere
Kurser

Vi anbefaler også

Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 1 – værktøjer, teori og træning

Optimér dine forhandlinger med stærke forhandlingsprincipper og effektfulde processer.
Du opnår bedst dine forhandlingsmål ved at skabe en oplevelse af succes hos både dig og din modpart. Det får du teknikker, værktøjer, teori og træning i på dette kursus.

2 dage 11.999 kr. ekskl. moms Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Styrk din forhandlingseffektivitet.
Optimér dine forhandlingsresultater - deltag på kurset, som bl.a. sætter fokus på dine egne og andres motivationsfaktorer, handlemønstre, kommunikation og kulturel indflydelse.

2 dage 14.999 kr. ekskl. moms Forhandling og salg NYHED

Salgspsykologi

Afkod din kunders psykologi og aktiver dit vigtigste salgsværktøj – dig selv.
Ønsker du at knække koderne til at interne og eksterne kunder køber ind på dine produkter eller ideer? Lær at afkode psykologiske motiver i salget og aktiver i højere grad dit vigtigste salgsværktøj: DIG SELV!

2 dage 11.999 kr. ekskl. moms Forhandling og salg

Professionelt salg

Styrk dine salgskompetencer, og bliv bedre til at skabe værdi for både kunden og dig selv.
Styrk dine evner som sælger og skab et mere professionel salgsforløb. På kurset får du en dybdegående salgstræning, hvor du blandt andet lærer argumentationsteknikker og systematiske salgsmetoder.

2 dage 12.000 kr. ekskl. moms
Vis alle

Mød vores kunder

The potential is people